Коммуникативные навыки

Стратегии влияния и убеждения для руководителей

Часто для того, чтобы убедить другого в своей правоте или достичь поставленной цели, используется давление, властные полномочия. Однако существуют ситуации, когда данные методы могут не работать или имеющихся ресурсов недостаточно. Обучение позволит проанализировать различные стратегии достижения цели, сформирует умение анализировать ситуацию, выбирать оптимальные инструменты цивилизованного влияния, укрепит навык убедительной аргументации, научит эффективно оказывать адресное влияние на коллег, партнеров, подчиненных, используя не только административные ресурсы. Программа включает отработку приобретенных навыков в виртуальной реальности с помощью интерактивного видео 360° « Типология DISC». Интерактивное видео «Типология DISC» научит определять поведенческие типы людей и выбирать эффективные стратегии в задачах влияния и убеждения. Выбор вариантов действий позволяет увидеть последствия и логически прийти к правильному решению. В интерактивном видео участник взаимодействует с людьми, а не 3D - моделями, что еще больше содействует погружению в происходящее и способствует обучению.

Добавить в корзину





Для кого

Линейные руководители и руководители среднего звена (в подчинении есть руководители) , заинтересованные расширить свой управленческий опыт

Чему вы научитесь

  • Собирать, оценивать информацию о ситуации в целом и анализировать среду влияния
  • Выбирать оптимальную стратегию влияния в заданных условиях
  • Составлять план влияния на ситуацию
  • Выстраивать линию поведения, соответствующую типу личности партнера по типологии DISC 
  • Аргументировать свою позицию, влиять с помощью доводов, а не полномочий
  • Проявлять выдержку и стрессоустойчивость, регулировать собственное эмоциональное состояние в коммуникациях
  • Противостоять чужому влиянию с помощью психологических приемов

Преподаватели

Эксперты в своей деятельности, кандидаты и доктора наук, практики из государственной службы, бюджетной сферы и бизнеса

Когда

Дату начала занятий уточняйте в заявке

Учебных часов

18

Цена курса за одного участника

21400 руб.

Формат обучения

очно

Содержание

Предтренинговая подготовка:
  • самодиагностика влияния «Мой потенциал влияния».

Подготовка к влиянию: анализ и оценка среды:

  • проведете анализ результатов самодиагностики;
  • узнаете инструменты методы влияния на ситуацию;
  • узнаете инструменты анализа заинтересованных сторон;
  • поймете как формулировать цели влиянияи выбирать оптимальное решение.

Формулировка работающего плана действий и выбор инструментов влияния:

  • поймете разницу между цивилизованным и нецивилизованным влиянием;
  • сформируете перечень средств влияния, анализируя их сильные стороны и риски;
  • узнаете свои ведущие стратегии влияния, их сильные стороны и риски;
  • разработаете план влияния.

Индивидуальное цивилизованное влияние в коммуникациях:

  • поймете важность и место аргументации в коммуникациях;
  • узнаете структуру аргументации;
  • сформулируете убеждающие аргументы в пользу своей позиции;
  • узнаете типологию личности DISC и возможности ее использования в коммуникациях;
  • потренируетесь в определении типа личности;
  • составите список способов влияния в зависимости от типологии личности.

Противостояние чужому влиянию и влияние в сложных ситуациях:

  • узнаете о 3-х коммуникативных позициях в коммуникациях;
  • узнаете как распознать манипуляцию;
  • составите список психологических приемов контрвлияния на манипуляцию.

Тестирование










Сертификат

Документ об окончании

Отзывы

                                            

Очень заинтересовала тема - психологической самообороны и способы влияния. В целом, каждый год записываюсь на курсы от Университета ПМ, всегда довольна и программами и результатом

Я считаю, что это необходимая программа обучения,которая поможет мне эффективно применять полученные знания на практике и очень рада, что мой руководитель направил меня на эту программу

Очень понравился данный курс!